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千万别再说你懂活动策划了!

快到年底了,多公司迫于井喷的 KPI 压力,不得不策划各种活动。

很多小伙伴,可能不是专职做活动运营的,就很容易忽略对活动策划技能的提升,直到自己要做活动时候就慌了,接到项目的时候一脸懵逼,不知从何做起;

有的小伙伴向我求方案……

 

我真是很无奈,也很替大家着急!但是方案给你,做活动就可以高枕无忧了吗?

 

在同运营小伙伴的交流过程中,我发现有 80% 的小伙伴做的不是真正的活动策划,而是执行:


① 对活动价值知之甚少,更多的是听从上级的安排,不知为什么要做活动。

② 对活动策划知之甚少,更多的是沿袭过往的活动,不知如何去优化活动。

③ 对活动管理知之甚少,更多的是参与者和协助者,不知如何去操盘活动。

④ 对活动预算知之甚少,更多的是接受砍预算实现,不知如何去说服领导。


如果你也是这样的话,那得需要花时间补一补活动策划短板了。



1
成为顶尖运营必备能力:活动策划
 
活动是运营人的万金油。相比于内容运营、用户运营的“润物细无声”来说,活动则更具引爆性,能够在较短的时间内对目标数据进行提升。

公众号文章阅读量低粉丝少,你可以做个涨粉活动提升下

GMV 不达标了,你可以做个活动增加销售额

日活、月活掉得有点厉害,你可以做个活动提升下

需要宣传公司的新品牌,你可以做个活动造声势

……


一场成功的活动可以让你充分感受到成就和荣耀,更重要的是它会让你在行业里变得非常有竞争力。
 
从各大互联网公司的招聘信息来看,活动策划早已不只是一个岗位,而是一项能力,就像数据分析能力一样,是互联网运营必备的能力。
 


2
活动的持续成功,离不开4种硬核技能
 
做一次成功的活动不难,最难的是持续成功。
 
想要保证活动策划的持续成功,成为项目操盘手,要求你掌握 4 项硬核技能。当你拥有它们的时候,你可以感受到作为运营带来的成就感,甚至你的整个职业生涯将会为此发生改变。
 

1)组织规划能力

活动策划的操盘手需要具备完整的组织策划能力,从活动主题的确定,到活动品牌策略、营销策略、传播策略等的制定,都需要活动操盘手一一把控。
 
更关键是整合多方资源以及团队,保证「活动策划」方案的落地以及细节的安排,推进项目顺利落地,以及指标的顺利达成。
 
比如我们之前负责活动策划的老司机,在活动拍板之后,他立刻花了 2 天时间,写了一份超详细的策划书以及活动分工表——甘特图,把线上推广以及线下物料、人员、预算都安排的妥妥当当。



2)活动文案策划能力

 
文案策划能力高低决定你活动的参与人数的多少,分享量以及转化效率等各种活动指标。
 
我们曾经做过一次小统计,70% 以上运营人的活动文案让人看不懂,尤其是活动主题,特别容易哗众取宠、陷入自嗨,比如下面这个案例 
 

活动策划的各个阶段都涉及到文案写作,比如活动主题文案、活动传播推广文案、活动整体文案包装等。任何一个环节的文案没有写好,都将会毁掉整场活动。
 

3)数据管理和分析能力

 
当活动中出现问题的时候,该怎么做呢?关键是要通过数据找出问题原因,从数据分析中挖掘有效信息,找到问题的根本所在。
 
我们曾经根据数据分析,发现活动分享率很高,但是成功邀请率很低,这说明活动营销工具和互动方式是没问题的,问题极可能出现在活动的传播物料上。
 
我们果断选择了修改活动海报,并对推广文案做了优化,最终将活动效果提升了 3 倍。


4)复盘总结能力


活动不是做完就可以了,而是要不断复盘总结,这就需要我们深入思考活动成功的关键要素,并且进行提炼,争取让它们可以复制。


组织策划能力、文案写作能力、数据分析能力、复盘总结能力是你从活动策划到活动操盘手,需要掌握的关键能力特质。


发布时间:2019年11月12日