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活动策划不可或缺的6个关键

11剁手节快到了,各商家又该上演花式促销了,有领券的、满送的、买赠的、买返的,有又领又送又返的。有的干脆能想到多少活动,就上多少活动的。推出来的活动真的有效吗?如何在双11中脱颖而出,制定出一套行之有效的组合拳?还是要先弄清楚促销活动背后的6个关键。 

 

活动的策划逻辑相对于商业策划逻辑更为具体,商业策划逻辑指导着活动策划。商业策划的效期伴随着产品或者服务的生命周期影响力相对较长;活动策划的效期伴随着活动的生命周期,相对短暂。活动策划的目的和功能是配合商业策划,在短期内集中资源在特定的节日或日期中进行爆发,为“商业策划”的实现提供更有利的条件。 


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主题内容

   

    “主题内容”解决的是人凭什么来的问题?其中有四个大的方向,第一是针对目标群体在当前所关注的疼点,结合商业目的举办相对权威及专业的活动;第二是根据国家或行业热点事件对行业的影响进行解读;第三是推出一款极具代表性的新品进行解读;第四是推出相对具有吸引力的促销内容;这四个大方向可以深度挖掘一个作为主题内容,也可以多项整合灵活操作。四个大方向的选择一定要与目标群体具有关联性,因为不关乎自己的事情,大部分人是不会选择参与的。 

 


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场地布置


   “场地布置”解决的是人来之后把人带入成交氛围,可以是网店的布置,也可以是线下场景的布置。客户来了,具体要设计出什么样的动线?营造出什么氛围?渗入多少个成交点位?是要在这一环节中进行考虑和设置的。好的氛围能充分调动客户的购买欲望,无需过多的介绍与解读,当场就能激发起人们的“占便宜”及“从众”的心理,从而达到活动目的。

 


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渠道宣传

 

   “渠道宣传”解决的是如何让目标群体知道的问题,主要有四个方面。其一是点对点邀请宣传,如微信、电话、邀请函等客户连接方式;其二是点对面的宣传,如新媒体、微信圈广告、电台、电视、电梯等;其三是二级分销制宣传,设置分润模式圈定具有客户资源的商家或个人帮忙宣传。渠道的选择是多样性的,主要还是在各种渠道中找到容易接触目标群体,并且与“获客成本”相匹配的渠道进行结合。

  


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活动物资

   

“活动物资”活动物资的筹备是为“场地布置”和“渠道宣传”做落地支撑的,在活动的各流程环节中不可或缺,其中包括宣传物料、礼品、奖品、宣传资料的制作等等。在策划活动中,将“活动物资”罗列成清晰的需求、到货日期、布置物料等分项内容,用物资表统一管理可避免活动过程中所产生的遗漏。 


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人员分工


人员分工”是为整场活动的筹备到结束所做的人员规划,它主要在于人员的协调与管理,也是对于团队执行力的考验,是否能将活动计划执行到位,则完全取决于人。同样通过甘特图,把合适的人放在合适的地方,在指定的时间完成活动所需工作,确保活动能够顺利的举行。

 


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投入产出

   

    “投入产出”的分析可以有利的规避风险,它就像汽车的仪表盘一样。在未出发的时候,提前知道有没有故障,能不能顺利的举行。它也是检验一场活动最终是否成功的标尺,通过活动的总结对支出项目进行分析,可以为下一期活动的改良作为有利的依据。

 

 

    活动策划的6个关键分别是“主题内容、场地布置、渠道宣传、活动物资、人员分工和投入产出”,这六大板块的把控是活动成败的关键,缺一不可。无论是婚庆、论坛、主题讲座,还是商业促销、网店活动、拍卖会等活动,都由这六大板块所组成。弄清楚内在的逻辑,则一通百通。



发布时间:2019年11月08日