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会活动策划的人,有多吃香?

在运营人中,会做活动的运营算是存在感最高的了。因为一场成功的活动不仅可以提升品牌影响力,还可以实现拉新、留存、促活以及转化等一系列的目标,那些能把活动做好的小伙伴,不仅会成为很有成就感的运营,还会得到老板的重视,升职加薪什么的都不在话下。

 
在同小伙伴的交流过程我们发现,有 80% 以上的同学做的不是活动策划,而是执行:

① 对活动价值知之甚少,更多的是听从上级的安排,不知为什么要做活动。

② 对活动策划知之甚少,更多的是沿袭过往的活动,不知如何去优化活动。

③ 对活动管理知之甚少,更多的是参与者和协助者,不知如何去操盘活动。

④ 对活动预算知之甚少,更多的是接受砍预算实现,不知如何去说服领导。


如果你也是这样的话,那得需要花时间补一补活动策划短板了。

一、为什么运营人要会活动策划?


事实上,活动策划并不是只有策划同学需要学习,社群运营、内容编辑、用户运营、用户增长也得掌握这项技能,活动两个字,仿佛就是运营人的万金油。相比于内容运营、用户运营的“润物细无声”来说,活动则更具引爆性,能够在较短的时间内对目标数据进行提升。

公众号文章阅读量低粉丝少,你可以做个涨粉活动提升下

GMV 不达标了,你可以做个活动增加销售额

日活、月活掉得有点厉害,你可以做个活动提升下

需要宣传公司的新品牌,你可以做个活动造声势

……


不得不说,一场成功的活动会让你在行业里变得很有竞争力。更重要的是,你可以充分感受到活动给你带来的成就和荣耀。


二、做活动最容易踩的3个坑

 
你可能以为亮眼的活动数据靠的是策划,其实它拼的是细节以及对过程调整。

但可惜的是,很多同学在策划的时候,往往忽略了决定活动成败的关键点——活动定位、活动管理以及活动效果监控,踩了策划活动的坑。

一号坑:没有搞懂为什么要做活动

为了活动而做活动,是初级活动策划特别容易犯的错误。他们往往对活动了解不够,就盲目进行。结果就是在活动策划的过程中一波三折,活动最终效果也会很惨淡。
 

二号坑:活动管理欠缺,目标拆解不到位

 
活动管理欠缺,目标拆解不到位,这是很多人在做活动时,总感觉计划赶不上变化,一直在被动调整的原因。

三号坑:活动效果不达预期,装死不想办法

面对活动效果的不达预期,千万别在遇到困难千万不要装死不想办法,眼巴巴的看着活动投入的精力和预算付之东流。

三、活动策划操盘手都有哪些特质

 
想要提升活动策划能力,成为操盘手,除了避免踩坑之外,还要求你额外掌握 4 项能力,当你拥有它们的时候,你可以感受到作为运营带来的成就感,甚至你的整个职业生涯将会为此发生改变。
 

1)组织规划能力

 
活动的组织策划能力不仅包含活动主题的确定,更有活动品牌策略、营销策略、传播策略等的制定,关键是保证「活动策划」方案的落地以及细节的安排。

就像我们之前负责活动策划的老司机,活动拍板之后,他立刻花了 2 天时间,写了一份超详细的策划书以及活动分工表——甘特图,把线上推广以及线下物料、人员、预算都安排的妥妥当当。

2017年运营人年终聚会甘特图(线上部分)
 

2)活动文案写作能力

 
文案写作能力,直接决定了你是操盘手还是简单的执行者。

活动策划的各个阶段都涉及到文案写作,比如活动主题文案、活动传播推广文案、活动整体文案包装等。任何一个环节的文案没有写好,都将会毁掉整场活动。

文案写作能力高低决定你互活动的参与人数的多少,分享量以及转化效率等各种活动指标。

3)数据分析能力

我们曾经根据数据分析,发现活动分享率很高,但是成功邀请率很低,这说明活动营销工具和互动方式是没问题的,问题极可能出现在活动的传播物料上。

我们果断选择了修改活动海报,并对推广文案做了优化,最终将活动效果提升了 3 倍。


4)复盘总结能力

 
活动不是做完就可以了,而是要不断复盘总结,这就需要我们深入思考活动成功的关键要素,并且进行提炼,争取让它们可以复制。
 
组织策划能力、文案写作能力、数据分析能力、复盘总结能力是你从活动策划到活动操盘手,需要掌握的关键能力特质。



发布时间:2019年10月18日