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80%运营岗都离不开的活动策划,你真的懂吗?

活动两个字,仿佛就是运营人的万金油。

 

活动策划不只是做活动运营的同学需要做,内容编辑、用户运营、社群运营也得掌握这项技能。不信,我来给你随便翻几个招聘网站的运营岗位需求,每一个都在要求运营需要有活动策划能力。

 

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但是,很多人做的不是活动策划,而是活动执行。在同运营小伙伴的交流过程发现,我们在策划活动时普遍存在这样的问题:

 

①对活动价值知之甚少,更多的是听从上级的安排,不知为什么要做活动。

 

②对活动策划知之甚少,更多的是沿袭过往的活动,不知如何去优化活动。

 

③对活动管理知之甚少,更多的是参与者和协助者,不知如何去操盘活动。

 

④对活动预算知之甚少,更多的是接受砍预算实现,不知如何去说服领导。

....

 

不知道你中枪了几条?

 

如果你都中枪了,那说明你需要系统地提升活动策划能力了,否则在做活动策划的时候会一脸懵逼,不知道从哪里开始做起,也不知道跟谁请教,就算请教了对方也不一定真的愿意帮助你。

 

不得不说,有的小伙伴还是有活动基础的,最起码能系统、科学地写出活动策划书。

 

但是不要以为只会写活动策划书就满足了,活动策划书只是让你从活动执行到活动策划,但是我们更希望你可以成为活动操盘手,可以对活动结果负责,让自己成为公司最有成就感的人。


在各种运营工作中,活动策划算是存在感最高的了。

GMV不达标了,可以做活动猛拉数据;日活掉得厉害,可以做活动做月峰值;涨粉速度慢了,可以做活动来涨粉;公司宣传品牌,可以做活动造势刷屏;……

 

相比于内容编辑、社群运营的“润物细无声”来说,活动策划则更具引爆性,能够在较短的时间内对目标数据进行提升。

 

运营研究社自己用线上活动也屡屡拿到惊艳的数据,策划抖音运营在线分享会,2 天新增 7000 社群用户;策划技能地图 2.0 售卖冷启动活动,3 小时卖出 4000 份,2 天卖出 20000 份,甚至惊动到了有赞CEO@白鸦。


你以为亮眼的活动数据靠的是策划,其实它拼的是细节以及对过程调整。

 

想要拿到好的活动数据,成为活动操盘手,你需要做到像是在高速上开车的老司机。策划书只是你制定出了起点到终点之间路线方案,但是行驶结束过程中你还得会转弯,还得会踩刹车,甚至是调整路径规划。


一个合格的活动操盘手,除了写活动策划,在活动落地过程中还需要有具备如下特质。

 

1)目标拆分

 

设置目标和指标只是活动策划的第一步,具体怎么实现还得落地拆解,按时间、渠道、人群、产品都是很好的拆解逻辑。

 

它对你是否最终可以拿到好的数据结果非常的重要,泰坦尼克号之所以会撞冰山沉入海底,很大一部分原因就是没对横跨大西洋的目标进行拆解,盲目的马力全开往前冲。

 

2)效果监控

 

目标拆解只是一种基于过往经验和数据做的假设,计划赶不上变化,你需要做的是做效果监控,并且第一时间发现问题,进行记录和研究、上报。

 

比如某 K12 创业公司涨粉活动中,其实在第四天涨粉量跌到了 1000 以内,由于发现得早并且进行补救才有了最终涨粉 2 万的好数据。不过可惜的是,并非是活动策划发现了数据异常,而是被他的老板发现了,后来就被约谈了……


3)方案调整

 

可以结合用户反馈和活动数据及时进行调整,确保最终的结果可达预期。

 

想要成为活动操盘手千万别在遇到困难时,就装死不想办法,眼巴巴的看着活动投入的精力和预算,付之东流。

 

4)结果复盘

 

有数据需要深入思考活动成功的关键要素,并且进行提炼,争取让它们可以复制;需要深入总结活动不足的地方,并且给出优化方案,争取下次活动迭代弥补。

 

目标拆解、效果监控、方案调整、结果复盘,你从活动策划到活动操盘手,需要掌握的关键能力特质。如果活动策划缺少了操盘手的能力特质,就算活动数据再漂亮,也不是一个成功的策划者,更不值得重金奖励。

 

活动看过去谁都会做,但是真正能够做好,成为活动操盘手的又是极少数人。

 

事实上,那个 K12 公司的活动策划同学,陷入尴尬境地的原因主要有两点:

 

客观讲是他缺乏反馈,一场活动从策划到落地,出结果往往需要 1-2 个月,再加上领导本身不专业,不能在过程中给到提醒和反馈建议,只是让你一场活动接着一场的做。

 

主观讲是你活动技能不系统,做活动丢三落四,只是可以把单点事情做好,不能全链路的操盘活动,也不具备活动必备的数据分析能力。

 

如果你是想独立摸索,用踩坑的方式成为活动操盘手,在成熟团队里、做好的活动项目最快的只需要 1 年,要是公司成长环境差,领导不专业,你就需要花上 3-5 年,甚至是更久的时间。

 

你所谓的顿悟其实是别人的基本功。

 

如果你想成为活动操盘手,成为可以对结果负责的人才,目前最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验。


无论此刻你入行多久,是活动新人还是老人,建议别再埋头做活动执行了,让自己可以从0到1独立的进行活动策划,成为可以对结果负责的活动操盘手,这样才能够真正感受到活动带来的成就感。




发布时间:2019年06月21日